上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

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400-688-0112

專業(yè)銷售及談判技能訓(xùn)練

授課機構(gòu)：上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

上課地點：浦東校區(qū)

成交/評價：

聯(lián)系電話： 400-688-0112

專業(yè)銷售及談判技能訓(xùn)練課程詳情

本課程采用多維互動教學(xué)模式，包含專家授課、情景模擬、案例研討三大核心環(huán)節(jié)，重點培養(yǎng)銷售人員的客戶洞察力、需求引導(dǎo)能力和談判策略應(yīng)用水平，助力企業(yè)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程體系。

教學(xué)實施體系

教學(xué)模式	專家理論講授	實戰(zhàn)情景模擬	案例深度解析
課時占比	30%	45%	25%

核心教學(xué)模塊解析

模塊一：卓越銷售人才能力構(gòu)建

? 現(xiàn)代銷售崗位能力模型解析
? 客戶價值創(chuàng)造路徑分析
? 銷售場景應(yīng)變能力培養(yǎng)

模塊二：客戶需求開發(fā)技術(shù)

通過SPIN提問技術(shù)實踐，掌握需求挖掘四步法：
1. 現(xiàn)狀分析→2. 痛點定位→3. 影響評估→4. 價值呈現(xiàn)

- 客戶隱性需求識別方法
- 需求層次轉(zhuǎn)化技巧
- 價值主張定制策略

模塊三：商務(wù)談判策略應(yīng)用

談判準(zhǔn)備階段

BATNA替代方案制定

ZOPA協(xié)議區(qū)間測算

談判實施階段

錨定效應(yīng)應(yīng)用技巧

讓步策略時間管理

客戶個性適配技術(shù)

決策型客戶

溝通要點：數(shù)據(jù)支撐
決策效率導(dǎo)向

關(guān)系型客戶

溝通要點：情感聯(lián)結(jié)
長期價值引導(dǎo)

教學(xué)效果保障體系

? 課前能力診斷測評
? 課中實時訓(xùn)練反饋
? 課后3個月跟進指導(dǎo)

禮儀同類型課程

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